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青島博瑞圖創(chuàng)始人柳瑞蓮：逆境求變，以創(chuàng)新破冰國際市場

2018-02-10 14:33:00 來源：實況網(wǎng)

2017年的春天，當(dāng)?shù)谝豢|溫暖的陽光穿透青島輕柔的晨霧，溫柔地拂過青島博瑞圖貿(mào)易有限公司的窗欞，公司創(chuàng)始人柳瑞蓮靜立于光影之中，目光深情地落在即將啟程前往德國的首批“博瑞圖節(jié)能磚”上。這些磚塊，每一枚都蘊(yùn)藏著團(tuán)隊夜以繼日的心血與汗水，它們不僅標(biāo)志著對傳統(tǒng)玻璃制造業(yè)邊界的勇敢跨越，更象征著柳瑞蓮創(chuàng)業(yè)征途中，從無到有，從點的突破到全面開花的壯麗篇章?；厮葸^往，每一次逆境中的砥礪前行，每一次挑戰(zhàn)的勇敢跨越，都鑄就了她創(chuàng)業(yè)旅程中不可多得的寶貴經(jīng)驗和精神財富，猶如璀璨星河中，一顆顆指引方向的明星。

圖為青島博瑞圖創(chuàng)始人柳瑞蓮

初嘗挑戰(zhàn)，逆境中堅守

2013年，博瑞圖在成立之初，面對的是一片未知的市場海洋。在長達(dá)近十八個月的寂靜期里，公司未能捕獲任何訂單的曙光，這對任何初創(chuàng)企業(yè)而言，無疑是一場嚴(yán)酷的考驗。但柳瑞蓮并未因此退縮，她堅信“堅持是創(chuàng)業(yè)者的底色”。在眾多同行因流程繁瑣而回避孟加拉國市場之時，博瑞圖卻毅然接下了這塊硬骨頭，通過對國際信用證結(jié)算流程的細(xì)致研究和無數(shù)次的耐心溝通，最終敲開了海外市場的大門。

回溯至2015年，博瑞圖在孟加拉國市場的初步成功并未使柳瑞蓮陶醉于眼前的景致。她深知，依賴單一市場和傳統(tǒng)貿(mào)易模式難以持久，特別是在遭遇兩筆意外虧損后，柳瑞蓮深刻意識到轉(zhuǎn)型升級的緊迫性。面對國內(nèi)競爭激烈的傳統(tǒng)玻璃制品市場，她決定帶領(lǐng)團(tuán)隊走一條不同尋常的路：自主研發(fā)高附加值的智能玻璃產(chǎn)品。

破冰之旅：與德國的不解之緣

2015年的寒冬，命運(yùn)的齒輪悄然咬合。一個名叫洛夫的德國?？怂乖O(shè)計有限公司負(fù)責(zé)人，在青島機(jī)場的一次短暫相遇，為博瑞圖開啟了一扇通往國際高端市場的大門。洛夫希望開發(fā)一種革命性的節(jié)能磚，卻苦于找不到合適的合作伙伴。柳瑞蓮抓住了這次機(jī)會，決定親自與洛夫見面詳談。洛夫提出的新型節(jié)能磚項目，要求極高，從七層玻璃結(jié)構(gòu)的設(shè)計到四腔體的完美融合，每一步都是技術(shù)與創(chuàng)新的雙重考驗。

面對挑戰(zhàn)，迎難而上

研發(fā)過程并非一帆風(fēng)順。由于缺乏相關(guān)技術(shù)積累，博瑞圖在節(jié)能磚的研發(fā)初期遭遇重重困難：復(fù)雜的七層結(jié)構(gòu)設(shè)計、四腔體的精確控制、以及對保溫、隔熱、隔音效果的嚴(yán)格要求，每一次樣品的失敗都意味著成本的增加和時間的消耗。為了攻克技術(shù)難關(guān)，柳瑞蓮不僅引進(jìn)了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，還與德國方面的工程師進(jìn)行密切交流，甚至遠(yuǎn)赴德國學(xué)習(xí)先進(jìn)的玻璃制造技術(shù)，確保每個細(xì)節(jié)的完美。面對頻繁的樣品調(diào)整和測試，柳瑞蓮親自參與每一次技術(shù)討論，通過視頻會議與德國團(tuán)隊進(jìn)行跨夜溝通，確保每個細(xì)節(jié)無誤。為了加快研發(fā)進(jìn)度，她甚至引入了3D打印技術(shù)快速制作樣品模具，大大縮短了樣品迭代周期。

資金瓶頸，創(chuàng)新融資策略

研發(fā)過程中的高昂費(fèi)用，一度讓博瑞圖陷入資金緊張的困境。柳瑞蓮采取了靈活的融資策略，一方面通過政府的科技創(chuàng)新基金申請支持，另一方面，她大膽嘗試股權(quán)眾籌，向認(rèn)同公司理念的投資人開放小額投資機(jī)會，成功籌集到了所需的研發(fā)資金。同時，她還與供應(yīng)商建立了緊密的合作關(guān)系，通過預(yù)付定金的方式獲得了原材料的優(yōu)惠價格，有效緩解了現(xiàn)金流壓力。

創(chuàng)新求變，終見曙光

經(jīng)過無數(shù)次的失敗與調(diào)整，博瑞圖節(jié)能磚終于在2017年初成功問世。這款集成了最新節(jié)能技術(shù)的玻璃磚，一經(jīng)推出便受到了市場的熱烈反響，尤其是在德國市場，博瑞圖節(jié)能磚以其卓越的性能迅速占領(lǐng)了一席之地。柳瑞蓮并沒有就此止步，她繼續(xù)深化與洛夫的合作，將產(chǎn)品線擴(kuò)展到了瑞士、瑞典等更多歐盟國家，年出口量穩(wěn)定在15萬片左右，為博瑞圖贏得了國際市場的廣泛認(rèn)可。

智能升級，布局未來

2018年，柳瑞蓮的視野更加廣闊，她將目光投向了智能玻璃這一前沿領(lǐng)域。在美國市場的調(diào)研中，她發(fā)現(xiàn)客戶對個性化、智能化的家居解決方案有著迫切需求。于是，柳瑞蓮再次帶領(lǐng)團(tuán)隊，潛心研發(fā)，推出了博瑞圖智能玻璃。這款能夠根據(jù)環(huán)境自動調(diào)節(jié)透光度的產(chǎn)品，不僅滿足了消費(fèi)者對舒適生活的追求，也進(jìn)一步鞏固了博瑞圖在國際智能玻璃市場的領(lǐng)先地位。

柳瑞蓮的創(chuàng)業(yè)之旅是一首關(guān)于堅持與創(chuàng)新的贊歌。面對初創(chuàng)時期的零訂單困境，她沒有退縮；在轉(zhuǎn)型的道路上，她勇于破冰，以創(chuàng)新為刃，開辟了屬于自己的國際市場之路。從博瑞圖節(jié)能磚的誕生，到智能玻璃的廣泛應(yīng)用，柳瑞蓮和她的團(tuán)隊不斷突破自我，用實際行動證明了中國企業(yè)在高科技制造領(lǐng)域的無限潛力。未來，柳瑞蓮和博瑞圖的征途，將是星辰大海。（文/趙露）

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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