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手機(jī)XAIoT戰(zhàn)略成熟之后 小米的下一步究竟還會(huì)怎么走

來源:和訊網(wǎng)

2021年,小米終于走通品牌高端化與國際化這條路,也迎來了自己的高光時(shí)刻。

8月25日,小米發(fā)布2021年第二季度財(cái)報(bào),第二季度小米總收入878億元(人民,下同),同比增長64%;毛利151億元,同比增長96.7%;經(jīng)調(diào)整凈利潤63億,同比增長87%,小米現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)到1116億元。

毛利和經(jīng)調(diào)整凈利潤的增速,明顯高于收入增速,說明小米手機(jī)以及IoT產(chǎn)品線的高端化與海外布局的成果已經(jīng)釋放,正在助推小米成為繼華為之后的國產(chǎn)品牌代表,和蘋果、三星等角逐高端智能設(shè)備市場(chǎng)。

同時(shí),小米手機(jī)市場(chǎng)占比已超越蘋果,成為全球第二,全球市場(chǎng)MIUI活躍用戶達(dá)到4.54億,小愛同學(xué)月活用戶首次超過1億。

小米在海外市場(chǎng)的擴(kuò)張與成長,可以視為用“質(zhì)價(jià)比”橫掃千軍的勝利,也再次證明了中國供應(yīng)鏈的能力。但對(duì)小米而言,高光時(shí)刻之后,也是更大的目標(biāo)與壓力。手機(jī)X AIoT戰(zhàn)略成熟之后,小米的下一步究竟還會(huì)怎么走?

●全球化與高端化的關(guān)鍵之年

前不久,多家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示,2021年第二季度,小米手機(jī)市場(chǎng)占比已超越蘋果,成為全球第二,而境外“大豐收”則是本次小米財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵點(diǎn)。小米第二季度境外收入達(dá)到436億元,同比增長81.6%,占總收入的49.7%。

小米在手機(jī)業(yè)務(wù),尤其是海外地區(qū)的手機(jī)業(yè)務(wù)正在快速擴(kuò)張。第二季度,小米在全球22個(gè)市場(chǎng)排名第一,在其中10個(gè)市場(chǎng)首次排名第一,尤其歐洲地區(qū),得益于運(yùn)營商渠道持續(xù)建設(shè),小米歐洲首次排名第一,東南亞第一,拉美前三,根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)。小米手機(jī)全球市占率達(dá)到28.5%。

單看手機(jī)業(yè)務(wù),有兩點(diǎn)值得關(guān)注。首先,第一季度,小米出貨量4940萬臺(tái),國內(nèi)出貨量1350萬臺(tái),海外出貨占比達(dá)到72.7%;第二季度小米出貨量達(dá)到了5290萬臺(tái),國內(nèi)出貨量為1340萬臺(tái),海外出貨量占比達(dá)到74.7%。

其次,小米在高端智能手機(jī)上全球出貨量超1200萬臺(tái),官方指出“高端”代表售價(jià)在3000元人民或者300歐元以上的智能手機(jī)產(chǎn)品,占第二季度總出貨量的22.7%,而在第一季度小米在這一價(jià)位段產(chǎn)品出貨量為400萬臺(tái),占第一季度出貨量的8.1%。

我們能從中看出兩個(gè)重要信號(hào)。首先,相比其他手機(jī)廠商,小米手機(jī)出貨量海外占比超過70%并且仍在繼續(xù)增加,這說明小米在國際舞臺(tái)上的競爭力日益增強(qiáng),而不僅局限于國內(nèi)發(fā)力。

若按照目前的增長速度,小米在2021年全年出貨量將達(dá)到2億臺(tái),海外市場(chǎng)整體出貨量則會(huì)超過1.4億臺(tái),對(duì)比華為曾經(jīng)在海外市場(chǎng)最巔峰的2019年,其出貨量為9940萬,小米在海外的品牌影響力將繼續(xù)提升。

另外,小米在高端領(lǐng)域正在站穩(wěn)腳跟,從第一季度到第二季度,高端產(chǎn)品占比明顯提高,小米從2020年開始便逐漸將產(chǎn)品價(jià)格上探,并成功突破了過去的價(jià)格天花板,達(dá)到了10000元以上價(jià)格區(qū)間(折疊屏產(chǎn)品MIX Fold)。

能做到這兩點(diǎn),核心原因在于小米對(duì)技術(shù)的持續(xù)投入。2020年小米研發(fā)投入93億元,今年年初雷軍提到,小米2021年預(yù)計(jì)研發(fā)投入將增長30%,財(cái)報(bào)中第二季度研發(fā)投入為31億元,同比增長56.5%。因此,研發(fā)投入年底將很可能突破130億元。

同時(shí),小米也在進(jìn)一步擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模,小米集團(tuán)董事長雷軍提到“人才是小米新十年騰飛的基石”,小米計(jì)劃在2021年招募超過5000名工程師,并且通過“青年工程師激勵(lì)計(jì)劃”獎(jiǎng)勵(lì)了3904名優(yōu)秀工程師。

可見,技術(shù)+人才,依然是科技公司引領(lǐng)行業(yè)的重要推動(dòng)力。

另外,IDC中國研究經(jīng)理王希認(rèn)為,中高端市場(chǎng)的競爭,是產(chǎn)品之爭,但更是品牌形象之爭。

小米在走向高端的路上,也需要通過營銷和銷售手段提升品牌。今年二季度,小米銷售及推廣開支57億元,同比增加76.2%,主要是由于宣傳與廣告開支以及包裝與運(yùn)輸開支上升。其中,宣傳與廣告開支為21億元,同比增加95.2%,主要是由于為提高品牌認(rèn)知度而進(jìn)行的市場(chǎng)活動(dòng)。

●小米戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵

在超越蘋果成為全球手機(jī)市場(chǎng)第二名后,雷軍曾在2021年度演講時(shí)提到,“全球第二是小米模式的重大勝利,也是小米核心戰(zhàn)略的重大勝利。”

什么是小米的核心戰(zhàn)略?此前,小米集團(tuán)合伙人兼總裁王川提到,“未來小米決勝的關(guān)鍵包括三點(diǎn),一是堅(jiān)持手機(jī)×AIoT的戰(zhàn)略,二是高端搭配中低端的協(xié)同發(fā)展,三是在中國進(jìn)一步做好線下渠道,提升運(yùn)營效率。”

除手機(jī)業(yè)務(wù)之外,小米模式的另一部分——AIoT也在不斷增長,而這一領(lǐng)域?qū)τ谛∶自诤M馐袌?chǎng)建立抗衡蘋果、三星等品牌的生態(tài)壁壘發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。

二季度小米IoT與生活消費(fèi)品收入為207億元,同比增長35.9%,占總收入的23.6%。作為對(duì)比,一季度小米IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入為182億元。尤其是海外市場(chǎng),二季度IoT及生活消費(fèi)品收入同比增長達(dá)到了93.8%,其中小米電視出貨量連續(xù)10個(gè)季度中國第一,位居全球第五。

從設(shè)備數(shù)量比較,一季度AIoT臺(tái)已連接IoT設(shè)備數(shù)為3.5億,二季度則為3.7億臺(tái)。并且人工智能助理“小愛同學(xué)”月活躍用戶數(shù)在2021年6月首次突破1億達(dá)到1.02億,作為對(duì)比,百度小度助手目前累計(jì)的智能設(shè)備激活量為4億臺(tái),可見科技公司對(duì)于AIoT的趨勢(shì)都有著明確的認(rèn)同。

對(duì)于增長逐漸趨于飽和的智能手機(jī)市場(chǎng)來說,IoT生態(tài)的成熟代表著廠商在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的持續(xù)影響力,小米在財(cái)報(bào)中尤其提到,有740萬用戶擁有5件及以上連接小米AIoT臺(tái)的設(shè)備,這一部分用戶同比增長了44.5%。通常,擁有越多同品牌IoT設(shè)備,用戶對(duì)于其生態(tài)就會(huì)愈發(fā)依賴,并且愿意持續(xù)購買該品牌其他生態(tài)產(chǎn)品,這意味著小米IoT生態(tài)的壁壘已經(jīng)逐漸成型。

小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入主要有三部分構(gòu)成,即廣告業(yè)務(wù)、游戲收入、其他增值服務(wù)(主要是金融科技業(yè)務(wù)),二季度分別為小米貢獻(xiàn)了45億、9億、16億元收入。其中廣告業(yè)務(wù)創(chuàng)歷史新高,同比增長46.2%。

可見,由于小米手機(jī)以及電視產(chǎn)品在全球的快速擴(kuò)張,為小米廣告收入帶來增長勢(shì)能。

另外,由于海外小米渠道的建設(shè),小米IoT也將有機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張。財(cái)報(bào)中提到,2021年上半年,在除印度以外的境外市場(chǎng)運(yùn)營商渠道,小米智能手機(jī)出貨量1200萬臺(tái),同比增長超300%。在西歐地區(qū)運(yùn)營商渠道份額總第一季度的11.3%提升到14.2%。另一方面,小米在海外也堅(jiān)持線上運(yùn)營方式,2021年上半年,除印度外的海外市場(chǎng),小米通過線上渠道智能手機(jī)出貨量超過1000萬臺(tái),同比增長60%以上。

渠道建設(shè)是這其中不可忽略的重要因素。小米目前在國內(nèi)線下門店數(shù)量已經(jīng)超過7600家,而在去年年末,小米門店數(shù)量還只是3200家,僅用半年時(shí)間,門店數(shù)量就增長了137.5%。

●再造一個(gè)小米

雷軍曾在小米MIX4發(fā)布會(huì)的演講中提到,“做先鋒難,一直做先鋒更難。”

成為全球手機(jī)市場(chǎng)第二名之后,小米手機(jī)×AIoT雙引擎戰(zhàn)略已經(jīng)成熟,如果說下一步小米要怎么走,那么小米在年初就給到了自己的答案——“造車”,如果說要給這一答案加上一個(gè)期限,雷軍給出的時(shí)間是“三年”。

而三年之后,汽車業(yè)務(wù)或許會(huì)成為小米成長的第二曲線,并成為完善AIoT戰(zhàn)略的最后一塊拼圖。

就在今年7月,小米收購了自動(dòng)駕駛技術(shù)公司DeepMotion(深動(dòng)科技),按照財(cái)報(bào)電話會(huì)上提到的說法,整個(gè)并購項(xiàng)目規(guī)模將會(huì)是7740萬美元,可以稱得上是大手筆。小米總裁王翔認(rèn)為,自動(dòng)駕駛技術(shù)是智能電動(dòng)車最重要的技術(shù),而深動(dòng)科技在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域具有較強(qiáng)的研發(fā)能力、技術(shù)積累和落地經(jīng)驗(yàn),因此小米“希望通過收購,加速在自動(dòng)駕駛技術(shù)上的研發(fā)。”

深動(dòng)科技只是小米投資和收購的眾多公司之一。小米在宣布造車之后的一百多天,看似兵馬未動(dòng),但早已投資先行,和當(dāng)年在AIoT領(lǐng)域布局十分相似。

小米Q2財(cái)報(bào)顯示,截止6月30日,小米共投資超過330家公司,總賬面價(jià)值579億元,同比增長57.3%。2021年第二季度,小米自處置投資錄得稅后凈收入11億元。

造車相關(guān)企業(yè)投資則在兩年不斷增加。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù),小米在今年6月投資了縱目科技、禾塞科技兩家自動(dòng)駕駛技術(shù)公司,前者以機(jī)器視覺算法和可大規(guī)模量產(chǎn)傳感器技術(shù)為主,后者則專注于激光雷達(dá)技術(shù)。

并且,小米集團(tuán)、小米長江產(chǎn)業(yè)基金以及順為資本等參與投資的芯片公司數(shù)量已經(jīng)超過了20家,涉及AI芯片研發(fā)、顯示驅(qū)動(dòng)芯片、射頻及高端模擬芯片、傳感器芯片、功率器件研發(fā)等各個(gè)方面,盡管并非全部與汽車相關(guān),卻仍能說明小米對(duì)于高端制造業(yè)核心技術(shù)的重視。

今年7月,小米智能工廠二期“昌智能工廠”在北京正式開工,與位于北京亦莊的一期智能工程“亦莊智能工廠”形成“研發(fā)+量產(chǎn)”協(xié)同,目標(biāo)年產(chǎn)量1000萬臺(tái)高端手機(jī),讓很多人看到了小米在無人工廠領(lǐng)域的決心。而8月10日的小米發(fā)布會(huì)上,仿生四足機(jī)器人CyberDog正式亮相,則代表了小米對(duì)于開源仿生機(jī)器人領(lǐng)域的野心,其最大的意圖莫過于吸引更多開發(fā)者加入小米生態(tài),并能探索出仿生機(jī)器人領(lǐng)域的更多可能。

過去,曾有人總結(jié)小米的成功來自于供應(yīng)鏈,如今進(jìn)一步觀察,小米在成長為“巨獸”之后,卻正在推動(dòng)眾多產(chǎn)業(yè)鏈向前,今年小米MIX上發(fā)布的CUP屏下攝像頭技術(shù)、小米大師系列高端智能電視等產(chǎn)品,均發(fā)揮出小米推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈追趕甚至超過海外廠商的重要作用,同時(shí)我們也要看到,這樣的推動(dòng)對(duì)于國內(nèi)其他廠商來說同樣有益。

回到造車業(yè)務(wù),新能源智能車的大幕已經(jīng)拉開,盡管質(zhì)疑聲頻繁存在,但小米只能在謹(jǐn)慎中一往無前,這項(xiàng)業(yè)務(wù),也是小米未來十年進(jìn)入更高臺(tái)階的必由之路。如在電話會(huì)中王翔總結(jié)的:

小米正在做三件事,第一個(gè)就是去尋找和打造世界一流的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行我們的計(jì)劃,第二個(gè)就是不斷的做評(píng)估以及分析來確定,我們生產(chǎn)第一輛智能電動(dòng)車的地點(diǎn),第三個(gè)就是我們要去定義我們想要生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品,我們的目標(biāo)客戶是怎樣的一個(gè)群體,目前一切都是按照計(jì)劃在進(jìn)展,我們也充滿了信心。

標(biāo)簽: 海外市場(chǎng) 品牌高端化 小米現(xiàn)金儲(chǔ)備 小米手機(jī)

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