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生態(tài)共榮與產(chǎn)融結(jié)合之下萬(wàn)物互聯(lián)的廣度和深度正進(jìn)一步加深

2021-08-17 13:24:11 來(lái)源：和訊網(wǎng)

知名未來(lái)學(xué)家凱文˙凱利曾說過這樣一句話：科技可以對(duì)事物標(biāo)記“金融價(jià)值”，故任何事物的略微變動(dòng)都會(huì)引起其金融價(jià)值的變動(dòng)。

按照這種邏輯推演，倘若映射至某條與科技高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈中，那么這條產(chǎn)業(yè)鏈中任意一家微觀企業(yè)的一點(diǎn)變動(dòng)，都有可能在信息流、資金流、物流等幾個(gè)維度產(chǎn)生效用，催化產(chǎn)業(yè)效益與金融效益的乘數(shù)效應(yīng)。

以智能硬件產(chǎn)業(yè)為例，目前整產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)迭代主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一來(lái)是自研技術(shù)的不斷突破，二來(lái)則是其中供應(yīng)鏈生態(tài)的豐滿與擴(kuò)容，特別是在“萬(wàn)業(yè)之王”金融的賦能下，整條產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化進(jìn)程正加速推進(jìn)。

不難預(yù)見的是，各個(gè)玩家未來(lái)的命運(yùn)恐將由自身的供應(yīng)鏈能力來(lái)決定，而這種能力的本質(zhì)其實(shí)都指向于一點(diǎn)，那就是產(chǎn)融的結(jié)合與生態(tài)的共榮。

#01

供應(yīng)鏈步入數(shù)字化階段

近年來(lái)，以供應(yīng)鏈金融為代表的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式日益成為市場(chǎng)的主角，很大程度上，這不乏與以下幾方面有著莫大(博客,微博)的關(guān)聯(lián)——

首先，是宏觀環(huán)境的巨大變化。一方面是基于時(shí)代背景，國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙循環(huán)發(fā)展思路的提出，另一方面則是全球疫情和國(guó)際關(guān)系等因素的附加，從產(chǎn)業(yè)的層面去思考和解決效能的問題，成為最高效的路徑。

其次，是全球數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。大勢(shì)所趨下，我國(guó)正經(jīng)歷著從“制造大國(guó)”向“智造強(qiáng)國(guó)”的轉(zhuǎn)型過程，“脫虛向?qū)?rdquo;增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的緊密性、穩(wěn)定性和增益性，成為撬動(dòng)更大價(jià)值空間的“杠桿”。

最后，隨著票據(jù)、保理、融擔(dān)、小貸等金融產(chǎn)品的豐富，無(wú)論是傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)、還是實(shí)體企業(yè)或科技巨頭，越來(lái)越多的商業(yè)主體認(rèn)識(shí)到，只有將金融服務(wù)更合理、更充分地嵌入到供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，才能在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下帶動(dòng)整個(gè)鏈條的優(yōu)化和升級(jí)。

值得一提的是，2021年政府工作報(bào)告首次單獨(dú)提及“創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式”，這意味著供應(yīng)鏈金融已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，其在解決中小微企業(yè)融資問題和金融脫實(shí)向虛等方面的作用得到了國(guó)家層面的認(rèn)可和扶持。

國(guó)家始終強(qiáng)調(diào)：要在依托貿(mào)易真實(shí)性的基礎(chǔ)上，發(fā)揮核心企業(yè)的信用傳導(dǎo)作用；在技術(shù)應(yīng)用上，鼓勵(lì)發(fā)揮區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的作用，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈條上的物權(quán)、債權(quán)等信息流進(jìn)行監(jiān)控，以解決業(yè)務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)的管控難題。

利好環(huán)境下，以實(shí)體產(chǎn)業(yè)作為底層支撐的供應(yīng)鏈金融自然會(huì)迎來(lái)了一輪新的發(fā)展機(jī)遇，而科技類、服務(wù)類企業(yè)的“入場(chǎng)”，也讓這一行業(yè)“舊貌換新顏”，煥發(fā)出更多新的活力：

此前主流的供應(yīng)鏈模式是從“1+N”中的核心企業(yè)出發(fā)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)這家核心企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行評(píng)估，以此作為整條供應(yīng)鏈中上下游企業(yè)的信用背書。這種方式更多圍繞應(yīng)付展開，但應(yīng)收目前還沒有更好的方案，畢竟付款意愿并非是依靠金融工具來(lái)解決的。

第二種是專業(yè)保理服務(wù)模式，即在第三方供應(yīng)鏈管理公司所提供的代理采購(gòu)、代理分銷、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、虛擬生產(chǎn)等集成供應(yīng)鏈服務(wù)的基礎(chǔ)上，向某供應(yīng)鏈上的企業(yè)提供相對(duì)應(yīng)的金融服務(wù)，主要類型可分為存貨、代采、賒銷等。代表企業(yè)如中企云鏈、天逸金融等等。

三是生態(tài)供應(yīng)鏈服務(wù)模式，就是運(yùn)用AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，獲取多維度的數(shù)據(jù)信息，進(jìn)行甄別、清洗、整理、加工處理進(jìn)而建立風(fēng)控模型，并為鏈上企業(yè)提供金融服務(wù)。除了阿里、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，小米、國(guó)美同樣也屬于這一類別。

與傳統(tǒng)模式相比，由互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融最大的轉(zhuǎn)變?cè)谟诖蚱苽鹘y(tǒng)授信視角，在真實(shí)訂單數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)等風(fēng)險(xiǎn)變量的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身特長(zhǎng)配套自償性、封閉性均較高的資金服務(wù)，在促進(jìn)自有供應(yīng)鏈良性循環(huán)的同時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)邁入數(shù)字化階段。

#02

產(chǎn)融結(jié)合的企業(yè)“范本”

聚焦于微觀企業(yè)層面，這就不得不提到小米、OPPO、華為等這般硬核的科技企業(yè)，在多年的生態(tài)構(gòu)建與產(chǎn)融結(jié)合的摸索下，這些企業(yè)幾乎都在供應(yīng)鏈創(chuàng)新方面逐步形成了自己獨(dú)有的特色與強(qiáng)項(xiàng)。

我們以小米為例。

作為一家以智能硬件和IoT平臺(tái)為核心業(yè)務(wù)的科技公司，小米憑借一套軟件、硬件、生態(tài)相結(jié)合的“打法”，迅速脫穎而出成為了創(chuàng)新企業(yè)中的一家典型代表。

隨著公司布局產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度的持續(xù)延伸，以及小米在過去數(shù)年里在供應(yīng)鏈金融、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化等領(lǐng)域中的實(shí)踐積累，重新校訂金融資源和產(chǎn)業(yè)資源的結(jié)合方式，成為小米戰(zhàn)略規(guī)劃中極為重要的課題。

“小米數(shù)科”更名為“天星數(shù)科”的動(dòng)作，足以說明小米在供應(yīng)鏈層面上思考的深度。按照天星數(shù)科的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)將聚焦聚力做好“三件事”——運(yùn)用數(shù)字科技手段服務(wù)產(chǎn)業(yè)中實(shí)體企業(yè)的金融需求，服務(wù)金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，服務(wù)好廣大“米粉”和用戶。

從2018年3月份開始，憑借小米的智能制造基因和產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局，天星數(shù)科從最熟悉的手機(jī)、電子元器件、智能硬件等產(chǎn)業(yè)開始，由點(diǎn)到線再到全面地深耕供應(yīng)鏈金融服務(wù)，迄今已為3000多家產(chǎn)業(yè)實(shí)體提供了累計(jì)超過900億元的信貸支持，為產(chǎn)業(yè)中的中小企業(yè)平均降低了2個(gè)點(diǎn)左右的融資成本。

需要強(qiáng)調(diào)的是，目前，天星數(shù)科正在攜手一眾金融機(jī)構(gòu)共同服務(wù)玻璃、農(nóng)副食品加工、物流、紡織等更多產(chǎn)業(yè)鏈中的實(shí)體企業(yè)。

可以看出，圍繞生態(tài)內(nèi)的核心主業(yè)，小米對(duì)自身供應(yīng)鏈的整體把控越來(lái)越側(cè)重于科技+金融的配套輸出，為供應(yīng)鏈中的上下游合作伙伴、其他非強(qiáng)關(guān)聯(lián)的生態(tài)外實(shí)體智造企業(yè)提供金融服務(wù)；更甚的是，實(shí)現(xiàn)從原材料采購(gòu)到終端銷售的全場(chǎng)景、全鏈條的金融服務(wù)覆蓋。

如果說蘋果以IOS系統(tǒng)為基礎(chǔ)圈起了一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，那么小米則是依靠自身強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈布局，以金融服務(wù)為紐帶，對(duì)上綁定實(shí)力硬件供應(yīng)商，對(duì)下收獲“米粉兒”刺激消費(fèi)力，以規(guī)?；某杀緝?yōu)勢(shì)來(lái)狙擊其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。

眼下，盡管這套模式已被一眾“友商”完全吃透、模仿，并迅速普及到整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)，然而這仍不能忽略小米最先強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈打法的身份。畢竟，并不是每一家企業(yè)都像雷軍這般，由CEO親抓供應(yīng)鏈。

還有一個(gè)與小米和天星數(shù)科極為相似的案例，這就是OPPO與歡太數(shù)科。

事實(shí)上，歡太數(shù)科早已在數(shù)年前就開始幫助OPPO從資金流、物流、信息流、商流等維度進(jìn)行覆蓋供應(yīng)鏈上下游的“全鏈條”數(shù)字化升級(jí)。隨著兩者關(guān)系的深化與業(yè)務(wù)的融合，歡太數(shù)科已將金融科技能力全面嵌入OPPO兩端服務(wù)之中，特別是to B的供應(yīng)鏈金融已被其設(shè)定為近年來(lái)的發(fā)力重點(diǎn)。

今年6月，歡太數(shù)科宣布，其為OPPO所打造的小微企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)金融解決方案“歐享貸”上線一年來(lái)已服務(wù)近10000家經(jīng)銷商，小微企業(yè)累計(jì)放款額突破10億元，覆蓋全國(guó)百余城市，服務(wù)OPPO門店數(shù)量超30000家。

盡管OPPO的生態(tài)體量相較于小米還有較大差距，但兩者要想通過金融服務(wù)的輔助提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，所要思考的問題其實(shí)是一樣的，那就是如何給上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷代理和用戶、以及自身和外部資金機(jī)構(gòu)等幾方都帶來(lái)實(shí)質(zhì)性價(jià)值，才是業(yè)務(wù)持久推行的關(guān)鍵。

#03

供應(yīng)鏈金融+消費(fèi)金融

縱觀整個(gè)市場(chǎng)，制造企業(yè)、科技企業(yè)也好，新零售、新消費(fèi)企業(yè)也罷......幾乎所有叫的出名字的企業(yè)都在嘗試或已布局了供應(yīng)鏈金融。只不過，就生產(chǎn)出來(lái)的商品最終還是要進(jìn)入到流通環(huán)節(jié)這一點(diǎn)而言，消費(fèi)端同樣也是不容忽視的“一方水土”。

因此，電商平臺(tái)如阿里淘系、京東商場(chǎng)，新零售如國(guó)美、蘇寧易購(gòu)等等，這些企業(yè)所瞄準(zhǔn)的絕不僅僅只是供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域，想要驅(qū)動(dòng)供給、需求兩端的高度企業(yè)，勢(shì)必離不開借助金融工具強(qiáng)化消費(fèi)力的做法。

京東和騰訊的戰(zhàn)略結(jié)盟可以很好地佐證這種論斷。

一方面兩者各有自建的生態(tài)體系；另一方面又強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)線上+線下進(jìn)行多業(yè)態(tài)布局，包含但不限于：電商平臺(tái)（京東、拼多多、唯品會(huì)等），零售百貨(沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市(601933,股吧)等），本地生活(美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、京東到家等），金融付服務(wù)（微信支付、京東白條和金條等）......兩端服務(wù)雙管齊下，不斷擴(kuò)大可影響到的商業(yè)版圖。

這類企業(yè)有著幾點(diǎn)極為相似、且極為明顯的特質(zhì)，那就是——

“重”場(chǎng)景。

無(wú)論是to C、還是toB，其商業(yè)布局的核心無(wú)外乎是圍繞人們生活中的細(xì)小場(chǎng)景做功課，直接或是間接，只有以此為準(zhǔn)然后回推服務(wù)模式才有可能站得住腳。當(dāng)然這并非只是簡(jiǎn)單地在線上和線下切開入流量入口，更重要的是，通過業(yè)務(wù)之間的協(xié)同滿足不同客群的需求。

“重”數(shù)據(jù)。

由數(shù)據(jù)和科技驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)和管理，可以更好地控制機(jī)會(huì)主義和道德風(fēng)險(xiǎn)，除了降低運(yùn)行成本之外，還會(huì)帶來(lái)一定的收益；而用戶行為數(shù)據(jù)又會(huì)反向驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈，使其在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、流通等一系列環(huán)節(jié)中降本增效。

“重”生態(tài)。

眼下，一件商品的價(jià)值早已超越貨架上所標(biāo)記的價(jià)格，其背后更多綁定的是硬件、消費(fèi)、文娛、社交、醫(yī)療、出行、金融等重要要素在內(nèi)的IoT物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，而企業(yè)生態(tài)化一方面是自身商業(yè)閉環(huán)的沃土，另一方面也可以通過生態(tài)開放撬動(dòng)更大的價(jià)值空間。

不可否認(rèn)的是，供應(yīng)鏈金融服務(wù)創(chuàng)新當(dāng)下所結(jié)出的眾多碩果，越來(lái)越依托于科技智慧的發(fā)展。用金融科技的手段，將供應(yīng)鏈中主體企業(yè)的商業(yè)價(jià)值不斷向上下游傳遞，進(jìn)而擴(kuò)展到千行百業(yè)當(dāng)中，為實(shí)體產(chǎn)業(yè)輸血，不僅是國(guó)家推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展的本質(zhì)，同時(shí)也應(yīng)該成為數(shù)字化浪潮中，所有市場(chǎng)參與者所應(yīng)承擔(dān)起來(lái)的重任。

生態(tài)共榮與產(chǎn)融結(jié)合之下，萬(wàn)物互聯(lián)的廣度和深度正進(jìn)一步加深。

標(biāo)簽：生態(tài)共榮產(chǎn)融結(jié)合萬(wàn)物互聯(lián) 科技高度